江苏省丹阳“大学生村官”解昌翔的青春故事
2016-06-27 09:42:26   来源:大学生村官报   作者:   点击:

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图为解昌翔和梨农老郑在地里查看梨子长势

 

在江苏省丹阳市,解昌翔是一个另类的“富二代”。他放着父母交给的酒店、咖啡馆不管,却到农村当了一名大学生村官,领着村民搞种植、跑销售、开公司,成了当地群众交口称赞的“创一代”。不久前,他被江苏团省委、省文明办等单位授予 “江苏好青年”,入选的理由是“最敢创业”。

帮贫困户卖梨,送出去一个月工资

1990年出生的解昌翔,现任丹阳市司徒镇薛甲村党委副书记。2012年夏天,解昌翔从南京林业大学土木工程专业毕业后,虽不愿吃父母的“现成饭”,但一时也拿不定主意干什么好,迷茫之时,无意中看到了大学生村官招聘公告,“起初我对到农村还是有点恐惧的。可老师鼓励我说,村官能锻炼人,可以报名试一试。”就这样,解昌翔坐上了“开往基层的小船”。

到村后不久,解昌翔被安排到镇上的服务窗口挂职锻炼。一次,当地一位贫困户郑风雨告诉解昌翔,为了帮助他尽快脱贫,市有关部门曾指导他种黄土蜜梨,但几年来生活也没有得到明显改善。解昌翔一边听一边想,“我何不与老郑结对试试看?”可没想到,老郑不但不领情,而且一点面子也不给,“市里的专家都搞不定,你一个学建筑的书呆子,能行吗?”

解昌翔有一股倔劲。他花了很长时间啃书本,还拜南京农业大学的一位教授为师,多次登门取经,学习梨的修枝和套袋技术。

2012年10月,解昌翔再次找到老郑。对老郑甩出的一连串技术问题,解昌翔对答如流。老郑这才松了口,答应跟他合作。

由于观念的差异,合作难免磕磕碰碰。老郑对解昌翔提出的产品分类包装、电商销售等理念都不认可,认为是“瞎折腾”。为了打消老郑的顾虑,解昌翔提出:“你只管种,销售我包了!”

“大话”说出去了,可解昌翔心里还是挺虚的,“电商是需要时间来积累人气的。眼下没有现成市场,怎么卖呀?”眼瞅着老郑送来的梨子堆成了一座小山,解昌翔急中生智间,想了一个笨办法:“免费送!”亲戚、朋友、同事,他挨个送上几只梨,“如果觉得口感好,就帮忙宣传宣传呗。”好在老郑的梨子口味还真不赖,许多尝过梨的人成了回头客。

单靠朋友圈销售,无法从根本上解决村民的销售难。解昌翔随后利用休息时间,跑遍了丹阳大街小巷的水果店、农贸市场,请水果店的老板们试吃老郑的梨。最终有两家水果店老板与解昌翔达成了供货协议。当年,老郑的30亩黄土蜜梨销售一空。

第一次合作,老郑赚到了钱,可解昌翔却赔了一个月工资。因为,前期为了打开市场,他送出了千把斤梨。“有了稳定的渠道,老郑再也不用为卖梨犯愁了,我赔钱也高兴!”解昌翔说。

村官抱团发力,叩开农产品市场之门

解昌翔帮老郑卖梨的事,很快在当地传开了。梨农们陆续找到解昌翔,反映销售的困恼。“几千斤梨子好弄,数万斤梨子靠我一个人肯定力不从心。”解昌翔萌生了抱团创业的念头。

2014年6月,由解昌翔牵头,司徒镇11位大学生村官注册了克拉农副产品有限公司。“克拉是宝石的质量单位,希望通过大伙的努力,让村民们的农副产品跟宝石一样畅销!”

克拉公司成立不久,CEO解昌翔就迎来了职业生涯的第一次“大考”。7月初梨子大量上市,他每天凌晨3点多就起床,和村民一起下地摘梨、打包,然后开上私家车给水果店送货。上万斤梨,就这样被他一车一车地销了出去。

正当解昌翔欣喜之时,有一位水果店老板却提出了取消合作协议:“你们的梨卖相不好,价格卖不上去,我们赚不到什么钱!”这让解昌翔认识到,农产品销售难,看上去只是销售环节出了问题,其实,应当从生产环节开始“补课”。梨的卖相差,是因为梨农们从不使用套袋技术,也没有按大小、外貌分级包装。

解昌翔于是召集梨农们开会,约法三章:“以后,大伙种梨必须套袋,必须有包装……”为了打消梨农们的顾虑,他拍板承诺:“套袋和包装的钱由公司垫付,等卖了梨再还!”此后,克拉公司每年都要为梨农垫付数万元,用于推广种植新技术,定制套袋、包装盒等。

生产销售双向发力,在梨农和市场之间搭建起了一座通畅的桥梁。2014年,解昌翔还成功做成了一件“大事”:他把司徒镇的梨子,打进了法国欧尚超市的丹阳店。

梨子卖火了,此后克拉公司再接再厉,把司徒镇的水蜜桃、蓝莓、西瓜、大米等十多种农副产品进行整合,统一打上“克拉品牌”对外销售。此外,他们还积极开办网店、建微博、微信公众号,并与“淘宝生鲜”、“丹阳抱团”、“淘丹阳”等网商合作,拓展电商销售渠道。

对已经取得的成绩,解昌翔并不满足。他牵头组织了丹阳市首个大学生村官创业产品展销会,与其他乡镇16名大学生村官联手组建各乡镇农副产品分销点……

最近,解昌翔还联合句容、扬中等地的一些大学生村官,共同出资100万元,成立“镇江市薪火青年创业孵化基地有限公司”,带动更多的大学生村官和青年投身“农村创客大潮”,集聚更多力量销售农副产品,搞农村生态旅游。

从家里的“富二代”转身为村里的“创一代”,解昌翔体会深刻: “在基层,只要有付出就有回报,你的所有汗水和智慧都会被群众记在心里!”(通讯员 董洪良/记者 聂 伟)

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江苏省丹阳“大学生村官”解昌翔的青春故事

时间:2016-06-27 09:42:26

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图为解昌翔和梨农老郑在地里查看梨子长势

 

在江苏省丹阳市,解昌翔是一个另类的“富二代”。他放着父母交给的酒店、咖啡馆不管,却到农村当了一名大学生村官,领着村民搞种植、跑销售、开公司,成了当地群众交口称赞的“创一代”。不久前,他被江苏团省委、省文明办等单位授予 “江苏好青年”,入选的理由是“最敢创业”。

帮贫困户卖梨,送出去一个月工资

1990年出生的解昌翔,现任丹阳市司徒镇薛甲村党委副书记。2012年夏天,解昌翔从南京林业大学土木工程专业毕业后,虽不愿吃父母的“现成饭”,但一时也拿不定主意干什么好,迷茫之时,无意中看到了大学生村官招聘公告,“起初我对到农村还是有点恐惧的。可老师鼓励我说,村官能锻炼人,可以报名试一试。”就这样,解昌翔坐上了“开往基层的小船”。

到村后不久,解昌翔被安排到镇上的服务窗口挂职锻炼。一次,当地一位贫困户郑风雨告诉解昌翔,为了帮助他尽快脱贫,市有关部门曾指导他种黄土蜜梨,但几年来生活也没有得到明显改善。解昌翔一边听一边想,“我何不与老郑结对试试看?”可没想到,老郑不但不领情,而且一点面子也不给,“市里的专家都搞不定,你一个学建筑的书呆子,能行吗?”

解昌翔有一股倔劲。他花了很长时间啃书本,还拜南京农业大学的一位教授为师,多次登门取经,学习梨的修枝和套袋技术。

2012年10月,解昌翔再次找到老郑。对老郑甩出的一连串技术问题,解昌翔对答如流。老郑这才松了口,答应跟他合作。

由于观念的差异,合作难免磕磕碰碰。老郑对解昌翔提出的产品分类包装、电商销售等理念都不认可,认为是“瞎折腾”。为了打消老郑的顾虑,解昌翔提出:“你只管种,销售我包了!”

“大话”说出去了,可解昌翔心里还是挺虚的,“电商是需要时间来积累人气的。眼下没有现成市场,怎么卖呀?”眼瞅着老郑送来的梨子堆成了一座小山,解昌翔急中生智间,想了一个笨办法:“免费送!”亲戚、朋友、同事,他挨个送上几只梨,“如果觉得口感好,就帮忙宣传宣传呗。”好在老郑的梨子口味还真不赖,许多尝过梨的人成了回头客。

单靠朋友圈销售,无法从根本上解决村民的销售难。解昌翔随后利用休息时间,跑遍了丹阳大街小巷的水果店、农贸市场,请水果店的老板们试吃老郑的梨。最终有两家水果店老板与解昌翔达成了供货协议。当年,老郑的30亩黄土蜜梨销售一空。

第一次合作,老郑赚到了钱,可解昌翔却赔了一个月工资。因为,前期为了打开市场,他送出了千把斤梨。“有了稳定的渠道,老郑再也不用为卖梨犯愁了,我赔钱也高兴!”解昌翔说。

村官抱团发力,叩开农产品市场之门

解昌翔帮老郑卖梨的事,很快在当地传开了。梨农们陆续找到解昌翔,反映销售的困恼。“几千斤梨子好弄,数万斤梨子靠我一个人肯定力不从心。”解昌翔萌生了抱团创业的念头。

2014年6月,由解昌翔牵头,司徒镇11位大学生村官注册了克拉农副产品有限公司。“克拉是宝石的质量单位,希望通过大伙的努力,让村民们的农副产品跟宝石一样畅销!”

克拉公司成立不久,CEO解昌翔就迎来了职业生涯的第一次“大考”。7月初梨子大量上市,他每天凌晨3点多就起床,和村民一起下地摘梨、打包,然后开上私家车给水果店送货。上万斤梨,就这样被他一车一车地销了出去。

正当解昌翔欣喜之时,有一位水果店老板却提出了取消合作协议:“你们的梨卖相不好,价格卖不上去,我们赚不到什么钱!”这让解昌翔认识到,农产品销售难,看上去只是销售环节出了问题,其实,应当从生产环节开始“补课”。梨的卖相差,是因为梨农们从不使用套袋技术,也没有按大小、外貌分级包装。

解昌翔于是召集梨农们开会,约法三章:“以后,大伙种梨必须套袋,必须有包装……”为了打消梨农们的顾虑,他拍板承诺:“套袋和包装的钱由公司垫付,等卖了梨再还!”此后,克拉公司每年都要为梨农垫付数万元,用于推广种植新技术,定制套袋、包装盒等。

生产销售双向发力,在梨农和市场之间搭建起了一座通畅的桥梁。2014年,解昌翔还成功做成了一件“大事”:他把司徒镇的梨子,打进了法国欧尚超市的丹阳店。

梨子卖火了,此后克拉公司再接再厉,把司徒镇的水蜜桃、蓝莓、西瓜、大米等十多种农副产品进行整合,统一打上“克拉品牌”对外销售。此外,他们还积极开办网店、建微博、微信公众号,并与“淘宝生鲜”、“丹阳抱团”、“淘丹阳”等网商合作,拓展电商销售渠道。

对已经取得的成绩,解昌翔并不满足。他牵头组织了丹阳市首个大学生村官创业产品展销会,与其他乡镇16名大学生村官联手组建各乡镇农副产品分销点……

最近,解昌翔还联合句容、扬中等地的一些大学生村官,共同出资100万元,成立“镇江市薪火青年创业孵化基地有限公司”,带动更多的大学生村官和青年投身“农村创客大潮”,集聚更多力量销售农副产品,搞农村生态旅游。

从家里的“富二代”转身为村里的“创一代”,解昌翔体会深刻: “在基层,只要有付出就有回报,你的所有汗水和智慧都会被群众记在心里!”(通讯员 董洪良/记者 聂 伟)